Zdolność negocjowania jest bardzo mile widziana niemal we wszelkich gałęziach gospodarki. W współczesnych czasach twierdzi się, że osoby, które potrafią negocjować są świetnymi pracownikami, lecz nie zawsze partnerami. Na czym niemniej jednak polega samo pertraktowanie? Jest to w pewnym sensie gra, jaka opiera się na oddziaływaniu umysłowym drugiej osoby. Wypada tak pokierować rozmową, by druga jednostka poddała się potrzebom. Jeżeli jednak takiej zdolności nie posiadamy, albowiem, jak się okazuje jest ona dosyć kłopotliwa do opanowania, wtenczas jesteśmy w stanie podjąć próby nauczenia się jej. Toteż negocjacje handlowe szkolenie skierowane jest zarówno do osób, jakie posiadają już pracę jak oraz do tych, którzy jej wypatrują. Dodatkowo jest skierowana do pracowników niskich szczebli jak i osób, które zajmują stanowiska kierownicze. Program takiego szkolenia obejmuje nie tylko pojęcia teoretyczne, lecz także skupia się na zadaniach praktycznych. Osoba pełniąca rolę mediatora powinna zaznajomić nie tylko własne możliwości, jakkolwiek powinna odgrywać rolę psychologa. Jak się albowiem okazuje, żeby negocjacja przybyła w sposób zadowalający niebezużyteczne jest poznanie drugiej osoby, by poznać jej słabe punkty oraz w momencie negocjowania wykorzystać je.
